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黑龍江某復(fù)合材料有限公司是曾面臨倒閉、經(jīng)萬策“點對點”幫扶后起死回生的典型案例。該企業(yè)是屬于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，主要是從事市政工程建設(shè)，生產(chǎn)步道板、步道磚、馬葫蘆蓋等。后轉(zhuǎn)型開發(fā)秸稈綜合利用，自制秸稈發(fā)酵大罐，容積高達120立方米，生產(chǎn)生物有機肥。

傳統(tǒng)企業(yè)“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)等死”這句話，該公司是真正體驗到了。當(dāng)萬策進入企業(yè)考察調(diào)研時，看到廠區(qū)內(nèi)擺滿了幾十個造價上百萬的智能發(fā)酵大罐，由于銷售困難，資金斷鏈，工廠停工，工人放假，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿臉愁容，萬般無奈。通過演示，產(chǎn)品沒有問題，實用性很強，能夠大量消耗秸稈，轉(zhuǎn)化成生物有機肥，實現(xiàn)了秸稈還田，解決了秸稈焚燒的環(huán)保問題?？墒且驗樯a(chǎn)成本高，售價150萬的大罐賣給誰呢？面臨這種局面，就是有錢也無法救活這個企業(yè)了。經(jīng)過進一步了解生產(chǎn)工藝，得知秸稈發(fā)酵時需要添加牲畜糞便，鎖定目標客戶為大型畜牧養(yǎng)殖企業(yè)。但養(yǎng)殖企業(yè)也不愿購買這樣的設(shè)備，盡管每天都要處理大量的糞便。

問題找到了，一是解決產(chǎn)品銷售問題，二是解決企業(yè)融資的問題。因拖欠工資，工人無法復(fù)工。企業(yè)到了這種地步真是“病入膏肓”，找來大夫可以免費診斷、免費開方，可還是沒有買藥的錢！怎么辦？萬策不能看死不救，只好先提供免費服務(wù)，先服務(wù)，后收費。解決問題的方法是商業(yè)模式設(shè)計和盈利模式的設(shè)計，通過政策資金補助和金融眾籌的方法解決融資的問題。萬策給定的解決方案是把發(fā)酵大罐租賃給畜牧養(yǎng)殖企業(yè)使用，既解決了采購資金壓力大的問題，又解決了糞污處理的問題。通過銷售生物有機肥解決企業(yè)資金回籠的問題。通過農(nóng)民訂購肥料交付預(yù)定金的金融眾籌方式解決了企業(yè)融資的問題。通過幫助企業(yè)梳理產(chǎn)品銷售合同、發(fā)票、交付證明，進行產(chǎn)品查新、檢測，企標制定等，成功幫助企業(yè)獲得“首臺套”獎勵資金支持，讓這個瀕臨死亡的企業(yè)起死回生。目前該公司已經(jīng)步入良性發(fā)展軌道，不斷壯大。